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2013淘宝温州专场活动报道
【摘要】：
鞋服企业 一年到头赚的 都躺在仓库里？
借道电子商务“吃”掉库存 看看本文或许能给你启发
目前，库存成为全国商家最头疼的问题之一，温州作为鞋服生产基地，也不例外。“一年到头赚的都在仓库里。”“你看我一年销售额有1000多万元，不过还有1000多万元的服装躺在仓库里睡大觉。”8月21日，在金州电商产业园举行的2013淘宝网温州专场活动报名现场，多家鞋服厂商代表向记者抱怨，再不把库
鞋服企业 一年到头赚的 都躺在仓库里？
借道电子商务“吃”掉库存 看看本文或许能给你启发
目前，库存成为全国商家最头疼的问题之一，温州作为鞋服生产基地，也不例外。“一年到头赚的都在仓库里。”“你看我一年销售额有1000多万元，不过还有1000多万元的服装躺在仓库里睡大觉。”8月21日，在金州电商产业园举行的2013淘宝网温州专场活动报名现场，多家鞋服厂商代表向记者抱怨，再不把库存消化掉，企业难以运转，他们希望参加即将举行的淘宝网温州专场活动来清清仓。此前，淘宝网已经推出了帮助卖家清理库存、回笼资金的“清仓频道”。不过，也有企业的烦恼比较少，比如做雪地靴的BGG和做围巾的尼斯尚品，他们的成功之道蛮值得借鉴。
●金州与淘宝等联手助温企消化库存
8月21日，金州电商产业园聚集了500多名厂商代表，他们都是来报名参加即将举行的淘宝网温州专场活动。活动主办方温州市网络经济促进会、金州电商产业园和淘宝《卖家》杂志没想到，当天活动报名人气这么旺，足足增加了五排座位。
“据淘宝提供的官方资料，截至今年6月，温州市在淘宝网上从事网店经营的各类卖家已达26454余家，年销售额过亿元的有9家，其中55%是鞋服企业。”温州金州集团副总裁林胜建介绍，他在偶然的机会看到了一个来自淘宝清仓频道的案例，一款羽绒服在夏季卖掉了上千件，特别受启发。当天的活动就是为了让温州企业参透淘宝规则，了解淘宝大型促销活动如何参与，以便通过各类活动打开流量渠道，提升品牌线上知名度的同时还能及时清理库存。
“仓库里还有两三百万元的休闲服库存。”市区一家知名服装企业的营销副总林先生告诉记者，他们十年前就开始走品牌加盟连锁路线，然而近几年休闲服行业同质化非常严重，不论是直营店还是加盟店，客流量很少。服装属于季节性产品，换季时甩卖不掉，就成了库存。虽然他们在天猫上开了旗舰店，但运营、推广成本占到销售额的三成左右，净利润少得可怜。此次淘宝网温州专场活动由淘宝《卖家》、协会、金州产业园联合牵头，借助淘宝的流量支持，加上温州本地企业抱团，开设专场，又有专人负责活动的对接、后期运营指导等工作，预计会有比较好的效果，消化掉一些库存。
陈先生是永嘉一家鞋企的老总，因为一直没有做品牌，只是在淘宝C店上“小打小闹”。他说，他的企业主要从事男鞋生产，十多年来都是走批发模式。只要各地代理商、经销商来下订单，保持稳定的合作关系就能保证一年的销售额。然而，与服装行业一样，鞋企彼此同质化，难以忍受代理商的压价与货款拖欠。“利润高不起来，货款催不回来，而一些产品过季销售不掉，代理商会退货，这让我们资金链很紧张。”陈先生说，他们原本想通过淘宝C店解决库存问题，然而他们的店每天的流量只有50人次左右，一个月有时就卖出两双鞋。“我们也通过直通车等来做过推广，但一年的推广费把利润‘烧’没了。现在寄希望于这次淘宝清仓活动了。”
值得关注的是，位于瓯海郭溪的金州电商产业园目前已吸引了BGG、尼斯尚品、橡莎服饰、麦童服饰、华都鞋业等十多家温州知名企业入驻。金州电商产业园总经理傅智建表示，该产业园计划打造成国内最大的鞋服电商产业园，将积极引入国内知名的摄影机构、代运营机构、软件服务机构和物流服务商入驻园区，为温州企业提供专业服务，一条龙、全方位帮助企业解决电子商务难题。
●把握战略性亏损，从价格战到价值战
不少温州传统企业做电商，没做几个月就戛然而止。几位接受记者采访的老板表示，开天猫、淘宝C店或进驻其他电子商务平台两三个月花掉五六十万元的推广费，销量是增加了不少，但只是表面繁荣，其实不赚钱。
BGG总经理牛永昌和尼斯尚品总经理杨克对记者说，其实很多老板做电商还不懂经营规划，不懂“战略性亏损”。杨克说，他在去年转型进入电子商务卖围巾和内衣，拟总投资300万元，其中把100多万元作为战略性亏损。这100多万元用来干什么了？在网络上做推广。尼斯尚品的电子商务是网络全平台运作，除了进驻天猫，还进驻了京东、1号店等。
当然，网络推广也不能随意烧钱。牛永昌说，BGG多次上过聚划算促销，曾经在前年的“双11”活动中创造了800万元的销售业绩，成为当天鞋品类中销量最大的鞋企，然而业绩好看，实际上利润很低。
“从去年开始，我们做了调整，不再一味追求量的增加，而要提升品牌的价值。”据牛永昌介绍，他们目前分别在温州、杭州、宁波有运营团队，在温州有多家雪地靴生产厂家在合作。雪地靴竞争日趋白热化，要像上次商标战打赢国际大鳄UGG那样，铆足劲儿在电商领域创造一个知名品牌。
“我们一定要从打价格战到打价值战。”杨克举例说，某保暖内衣，原价400多元，今年已经开始在淘宝聚划算上促销，居然打出了49元的低价，差不多1折。“我在做围巾的同时，也有卖内衣等产品，这样的价格我们是卖不了的，等于亏本赚流量。经过市场调研分析，我们发现自己最大的优势就是做围巾，春秋还可以卖丝巾。爱马仕的丝巾为什么能卖到几千元一条，就是品牌的效应。我们去年冬季卖了10多万条围巾，现在电商领域，我们名列前茅，我想我们把优势做到极致，做到电商围巾龙头的位置，应该能实现马太效应。”
牛永昌和杨克都提醒温州传统企业，在做电商时一定要培养自己的人才，空降兵不一定有用。以杨克为例，他本人大学学的是计算机，他的合伙人本科学工商管理、研究生学供应链管理，两者强强联合的同时，吸纳并培养了一批有激情的大学生，团队特别有创造力。牛永昌和杨克还告诫温州传统企业，别把电子商务平台仅仅当做消化库存的地方，其实还有很多价值有待挖掘。
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